Концерн «Эском»: Ставрополье — перспективный регион для развития фармы

Фото: концерн «Эском»

В июне 2023 года в России утвердили стратегию развития фармацевтической и медицинской отраслей «Фарма-2030». Ее основной фокус — импортонезависимость и разработка отечественных инновационных препаратов. Согласно документу, к 2030 году доля российских препаратов полного цикла на рынке РФ должна вырасти почти до 70%, а объем производства препаратов в денежном выражении — удвоиться и составить 1,4 трлн руб.

Смена геополитической ситуации и изменение курса внутри страны может дать толчок к развитию ряда проектов, обсуждение которых ведется уже не первый год — так, в Ставропольском крае обсуждается создание фармацевтического кластера. О реализации подобного проекта заговорили еще в 2010 году и позже неоднократно возвращались к данному вопросу. В 2018 году обсуждалась возможность создания фармацевтического кластера на базе предприятия ООО НПК «Эском». О текущей ситуации на рынке, перспективе создания технопарка и импортозамещении рассказал Генеральный директор предприятия Гелани Азиров.

— Последние несколько лет были непростыми для всех сфер экономики. Повлияла ли ситуация на фармацевтическую отрасль страны и Ставропольского края в частности?

— Сейчас фармацевтическая отрасль находится в стабильном состоянии. Это важно, потому что наряду с оборонно-промышленным комплексом, здравоохранением и образованием фармацевтика входит в число отраслей, которые обеспечивают суверенитет и безопасность страны.

Что касается стабильности, мы видим, что у нас есть все лекарства, которые входят в список жизненно важных препаратов. Большая часть из них уже производится в стране. В России очень активно решается локализации субстанций. Особый упор делается именно на полный цикл их производства.

Если говорить о Ставропольском крае, я считаю, это очень перспективный регион для развития этой отрасли: с точки зрения географического положения, логистики и экономических интересов. Отсюда удобно, помимо работы с южными и северными регионами страны, поставлять продукцию в страны ближнего зарубежья: Азербайджан, Грузию. Мы, например, сейчас планируем выходить на рынки других стран Средней Азии и Ближнего Востока.

— Фармацевтическая отрасль не попала под санкции, но 2022-2023 годы оказались непростыми для всех отраслей экономики. С какими проблемами пришлось сталкиваться производителям лекарств?

— Да, говорят, что санкций на фармацевтическую отрасль России нет. Но это потому, что она не является сверхдоходной для бюджета страны. Несмотря на отсутствие прямых запретов на ввоз сырья, проблемы с логистикой все же возникли: часть зарубежных контрагентов отказали в поставках. На нашей практике были такие случаи, когда у нас не осталось ни денег, ни товара. Есть проблемы с покупкой и поставками высокотехнологичного оборудования и запчастей для него.

Конечно, игроки отрасли нашли решение — все знают про параллельный импорт через третьи страны. Но не всегда это получается, от этого дорожают все закупки. Очень большие проблемы с запуском оборудования, привезенного по такой схеме. Для его наладки раньше приезжали специалисты, а теперь этого не происходит. Это как покупать машину без гарантии.

Да, производители находят необходимых специалистов. Но когда компания управляет большим количеством заводов, цехов, такие нюансы затрудняют работу. Вместо того, чтобы заниматься развитием новых продуктов, строительством новых заводов, мы решаем возникающие проблемы.

— Растет цена расходников, увеличивается стоимость логистики. Привело ли это к росту себестоимости?

— Да, себестоимость производства выросла. Причин несколько. Первое — это, конечно же, логистика. Второе — изменение курса рубля. Третье — общая инфляция в стране. С учетом этих факторов поставщики начали поднимать цены. Себестоимость выросла неравномерно. В среднем цены увеличились на 20-30%, но по некоторым позициям стоимость производства скакнула в разы.

— Говорят, кризис — время возможностей. Многие производители выиграли от ухода с рынка иностранных производителей и стали занимать освободившиеся ниши. Верно ли это в отношении фармацевтической отрасли? Стоит ли ждать рывка в отечественном производстве?

— С учетом санкций и текущей геополитической ситуации у отечественных игроков появились большие возможности для расширения, инноваций и импортозамещения. Мы увидели определенные возможности для себя и начали разработку соответствующих проектов, часть из которых уже отработали. В начале следующего года приступим к строительству новых цехов завода по производству субстанций. Они будут расположены в Ставрополье, на наших текущих производственных площадях.

— Ключевую роль в развитии отечественной фармацевтической индустрии играет создание сбалансированной и эффективной системы цен на российском рынке лекарственных средств. Ранее вы направляли письмо в Минздрав РФ с предложением по внесению изменений в постановления правительства РФ № 865 и 1771 для обеспечения равных условий и честной конкуренции с иностранными фармацевтическими компаниями. Расскажите, что сейчас является препятствием для отечественных фармпредприятий?

— Несмотря на цели государства в области отечественной фармацевтической промышленности, российские фармацевтические компании сталкиваются со следующими проблемами при производстве и установлении цены на жизненно важные лекарственные препараты: невозможность установления цены на рентабельном для производителей уровне в связи с ограничивающими положениями правил и методики; повышенная прибыль иностранных производителей-конкурентов, которые используют ее для развития и расширения бизнеса.

— Какие меры могут стать эффективными в решении данного вопроса?

— Для обеспечения равных условий и честной конкуренции, которые будут способствовать развитию отечественной фармацевтической отрасли и достижению национальных целей страны, стратегически необходимо рассмотреть механизм регистрации цены с учетом фактических затрат или с учетом цены максимального аналога без учета понижающего коэффициента. В текущей геополитической ситуации референтный метод ценообразования в соответствии с Постановлением № 865 неприемлем. Регистрация цены по максимальному аналогу, цена на который была зарегистрирована несколько лет назад, не учитывает сегодняшних реалий: рост себестоимости, отсутствие отечественных аналогов сырья и материалов.

В случае, если не будет учтен факт отмены учета понижающего коэффициента, необходимо рассмотреть механизм регистрации цены для международных непатентованных наименований (МНН), где оригинатором является аналог из недружественной страны. Предлагаем не руководствоваться анализом зарубежных производителей. Значительная доля запросов со стороны ФАС ссылается на цены производителей других стран и рекомендует производителям снизить запрашиваемую цену до их уровня. Однако в данном вопросе стоит учитывать тот факт, что в других странах производители фармацевтической отрасли имеют множество льгот: субсидии, дотации, налоговые льготы и т.п., со стороны государства, за счет чего себестоимость производства минимальна.

Кроме того, при подсчете дефектуры в соответствии с Постановлением № 1771 нужно не учитывать производителей в не рамках ЕАЭС и РФ, так на примере МНН Йопромид, где компания BAYER является не только всероссийским, но и всемирным монополистом, и единственным поставщиком, что ставит под угрозу лекарственную безопасность и национальный суверенитет нашей страны.

Также в основе постановления № 1771 учитывается формула, с помощью которой рассчитывается индекс потребности. Если индекс снижается «менее чем на 5%», то это свидетельствует о дефектуре. Было бы целесообразно сделать данные годовой потребности в Российской Федерации публичными.

— С 2010 года ведутся разговоры о создании фармацевтического кластера на территории Ставропольского края. Позднее одной из площадок рассматривалось ваше предприятие. Что с этими планами?

— Это очень масштабный проект, для его реализации необходима поддержка властей. Мы хотим проработать вопрос создания технопарка на территории нашего предприятия, у нас есть более 30 га земли. Но вопрос упирается в создание единой экосистемы.

— Если вернуться к уже реализуемым проектам, на какой стадии находится реализация проекта по строительству завода субстанций?

— Мы начали демонтаж старого здания на том месте, где собираемся строить цех. Проект уже готов, поэтому планируем приступить к строительству в первом квартале следующего года. Максимальный объем инвестиций составит от 400 до 500 млн руб. Но это только на первый этап строительства. Это будет первый пилотный цех, где мы будем в маленьких объемах производить разные технологичные субстанции, в основном под производство нашей текущей ассортиментной линейки. Все это мы планируем реализовать в течение следующего года.

После мы намерены заняться вторым этапом строительства, куда еще планируем вложить около 1 млрд руб. Если говорить про общую стоимость всего проекта — это много миллиардов. Выпуск субстанций — это очень тяжелое и дорогое производство, высокотехнологичное.

— Есть ли перспективы в плане экспорта для отечественных фармакологических компаний? С кем вы работаете и на какие рынки собираетесь выходить?

— На европейский рынок отечественным производителям выходить было и раньше крайне сложно. Он очень сильно зарегулирован, сложно зайти в фармацевтическую отрасль. Поэтому чаще всего отечественные фармацевтические компании сотрудничают со странами ближнего зарубежья и СНГ. Мы начали поставки в Сирию, на Ближний Восток, планируем выйти на Йемен, сейчас заключаем контракты. Я вижу большие перспективы экспорта в страны Средней Азии и Ближнего Востока. Но производителю сложно самому заниматься подобной деятельностью: пока нет понимания, с кем работать, как поставлять товар.

В 2022 году объем экспорта нашего предприятия, если брать процент от выручки реализации, составлял 10-13 — это около 15 млн единиц товара. За 2023 год мы планируем выйти на долю в 15%. При этом выручка, по прогнозам, вырастет на 20-30%. В дальнейшем планируем расширятся. Сейчас мы регистрируем много продуктов, которые есть в России, в других странах. Рассчитываем увеличить объем экспорта и выйти на прирост 30-40% в год относительно предыдущего года. Любое импортозамещение должно приходить к поставкам за рубеж, экономика должна расти за счет экспорта продукции.

Этот и другие материалы можно прочитать в свежем номере РБК+Кавказ.