Доля продаж жилья по схеме трейд-ин на Юге не превышает 1% и будет падать
Доля трейд-ин в сделках с недвижимостью в Краснодарском крае, на Ставрополье и в Ростовской области составляет не более 1%. Продажам мешает низкая комиссия в 1,5—2% при реализации вторичного жилья, а сама схема исчезнет вместе с оживлением рынка недвижимости в результате снижения ключевой ставки ЦБ. Об этом РБК Краснодар рассказали эксперты рынка.
В Москве, как сообщает «Российская газета», доля сделок по покупке квартир в новостройках по схеме трейд-ин (схема, при которой покупатель обменивает существующую квартиру на новую в строящемся доме с доплатой) с начала года выросла с 8 до 18%. По словам риелторов, застройщики предлагают разные программы — в частности выкуп старой квартиры с последующим приобретением нового жилья. Чаще всего встречается бронь: новое жилье подождет, пока вы продадите прежнее.
В Краснодаре небольшая разница в цене между новостройками и вторичным рынком. Размер комиссии при продаже как новостроек, так и жилья на вторичном рынке также примерно одинаков. Поэтому в столице края схема трейд-ин более жизнеспособна. В Сочи, уверен директор компании «Этажи» Павел Быков, этот вариант продажи не работает.
«Использованию трейд-ин при реализации новостроек в Сочи мешает размер комиссии. Если при продаже новой жилплощади он составляет около 10%, то при продаже вторичного жилья колеблется на уровне 1,5—2%. Вторичное жилье в этой ситуации для застройщика, использующего трейд-ин, является серьезным обременением. И экономика сделки не выдерживает критики», — объясняет он.
В Ростове-на-Дону схема продаж по трейд-ин практически не используется, рассказала руководитель обособленного подразделения компании «Новостройки Ростова-на-Дону» Наталья Ермолова. По ее мнению, когда рынок жилья оживится, это программа исчезнет.
«Застройщики не рискуют использовать трейд-ин, так как на стагнирующем рынке, где плохо продаются новостройки, нет смысла заниматься еще и реализацией вторичного жилья, которое получает девелопер по схеме трейд-ин. Поэтому долю квартир в новостройках, которые продаются с помощью этой процедуры можно оценить в 1%», — считает эксперт.
Трейд-ин при покупке квартиры в новостройке на Ставрополье практически не применяется застройщиками, констатирует директор СКАН-Недвижимость (Ставропольский край) Игорь Киртоакэ.
«Причина отсутствия популярности у такой схемы приобретения квартиры в новостройке в том, что стоимость сдаваемой квартиры получается очень сильно недооценена, по нашим оценкам, минимум на 10-15%. Поэтому могу точно сказать, что в Кавминводах трейд-ин вообще не используется и вряд ли будет в принципе популярен как среди застройщиков, так и среди клиентов», — резюмирует эксперт.
Иного мнения придерживается руководитель аналитического центра «Индикаторы рынка недвижимости» (Москва) Олег Репченко, который считает, что схема трейд-ин в целом достаточно жизнеспособна на рынке недвижимости.
«На стагнирующем рынке продажи новостроек с помощью трейд-ин — способ реализации недвижимости, объемы продаж которой сегодня далеки от идеала. Если же рынок находится в состоянии подъема, оживления, то эту схему уже практически не используют в силу того, что для ее реализации необходимо приложить дополнительные усилия, а это — деньги и время», — считает он.
Как сообщал РБК Кавказ, по данным ЕРЗ.РФ ежедневные темпы продаж квартир в новостройках на Ставрополье в июне 2025 года снизились по сравнению с маем на 31%. Если в мае в день клиенты приобретали 73 квартиры, то в июне — 50 квартир.
Оперативные новости и важная информация — в Telegram-канале РБК Кавказ. Аналитика, мнения, лонгриды — в Дзен
Читайте РБК в Max! Самые важные новости, только проверенная информация.
В Госдуме заявили о замедлении работы Telegram в России
Зеленский: энергосистема Украины покрывает 60% потребности в электроэнергии
Директор ЦРУ встретился с временным лидером Венесуэлы. Подробности
Зеленский подтвердил наличие разногласий с Белым домом
Президент Чехии заявил, что Украина должна пойти на болезненные уступки
Суд избрал меру пресечения Юлии Тимошенко
